地材销售客户经理

岗位职责

客户经理工作内容：

1、实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标；

2、与客户、同行业间建立良好的合作关系；

3、制定季度、月度销售计划和预测计划；

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

5、反馈市场信息及客户需求意向；

6、依据统计整理的数据资料，向领导提交参考建议与方案，用于改善经营活动；

7、做好公司订单签订,合同执行的现场管理，回款，售后并归档管理；

8、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;定期向上级提交客户状况分析报告；

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

10、积极参与各类学习交流活动，主动提高专业技能；

11、完成领导委派的其他工作；

12、每周至少三日的市场实地考察，客户拜访，施工现场勘察，管理打卡。

职责要求：

1、对市场营销工作有较深刻认知;

2、有良好的市场判断能力和熟练操开拓能力；

3、有良好的渠道客户关系管理;

4、有极强的组织管理能力;

5、能够熟练使用办公软件；

6、正直、坦诚、豁达、自信；

7、有较强的观察力和应变能力；

8、有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

薪资组成:

底薪+绩效薪资+提成+餐补+交通补助+全勤+季度奖+年终奖

底薪 2500元/月;

月绩效薪资:月考核绩效营收额10万元，季度考核营收金额30万元。

月营收小于5万元，月绩效薪资100元;

月营收5-10万元，月绩效薪资500元;

月营收大于10万元，月绩效薪资1000元。

提成为营收额的 2%。

个人季度奖:考核营收金额30万/季度。大于30万部分的千分之五计入。

个人年终奖:考核营收金额400万。完成考核量的150%，计量比例为千分之六。

完成考核量的100%，计量比例为千分之五。

完成考核量的75%，计量比例为千分之三。

完成考核量的60%，计量比例为千分之二。